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中国电信“云网通”成效初显:云网融合开启B2B新增长之路

随着数字化变革浪潮席卷各行各业,B2B业务正成为运营商下一个“风口”与“必争之地”,如何抓住时代机会最大化商业价值、实现面向未来的可持续增长,已经成为整个电信价值链共同关注的课题。

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中国电信在B2B领域以创新理念与行动驱动发展,勇于探索、实践。比如其基于云网融合所推出的“云网通”,为企业客户提供了从基础设施到云平台再到应用的一站式“上云”服务,带来了有别于传统公有云服务的商业模式与使用体验,自2017年“5·17世界电信日”在广东省正式推出以来已经取得了相当不俗的市场业绩与社会效益。


“面对新的市场竞争形势,单一化产品的竞争力已经不足,如何将优势资源融合起来、以云的理念赋能客户,是我们电信持续在做的事情。‘云网通’即是其中的一个非常好的案例——根植于‘天翼云’和全光网络强项,通过融合将实惠给到企业客户。”在邮电信息枢纽大厦的一场采访中,深圳电信云计算中心信息化解决方案中心副总经理倪凌与C114分享了广东电信作为“第一个吃螃蟹者”在发展“云网通”为代表的云网融合业务方面的经验与思路。据介绍,截至今年7月,广东电信云主机应用已突破9.5万vCPU核。


正如蒸汽机成为第一次工业革命的引擎、电成为第二次工业革命的引擎,云正成为新一轮工业革命的关键引擎。对企业而言,从购买IT设备到购买云服务已是大势所趋,云将会是未来发展战略中的一大核心,其外在表现即是云服务市场由导入期进入高速发展期的拐点到来。有第三方预测认为,到2025年,所有企业都会运用到云的技术云的模式85%以上企业应用会被部署在云上


在倪凌口中,“云网通”的诞生既带有上述的时代背景,亦存在一定的市场倒逼因素。


  • 一方面,从人口红利时代走向体验红利和数字红利时代,广东电信面临着“增量不增收”等运营商普遍面临的挑战


  • 另一方面,其以带宽IDC为代表的传统B2B业务过去几年中遭遇OTT业务的冲击,存在“被管道化”之虞,而运营商之间的全业务竞争亦加剧了收入空间的压缩,亟需作出改变。


“云战略是我们‘转型3.0’的重要基础和实施的导向。中国电信2012年就以‘天翼云’切入到公有云服务市场,但是单纯的云与云之间的比拼最后只会沦为价格战,差异化在哪里?电信做业务的利器就是融合,依托优势资源,通过融合方式进行业务升级。我们有强大的网络连接能力和这些年积累下的云服务相关能力、有良好的品牌和口碑、有长期合作的政企关系、有充分的大客户服务经验,所以就认定了云网融合这样一条路。”他解说道。


“云网通”定位于传统企业的IT云化,广东全省“一朵云、一张网”,核心在于将“上云”的专线与云资源融合在一起,提供包括云主机、云存储、云备份、云迁移、云安全在内的多项IT云服务。


  • 具体而言,在通道层面,广东电信已建成全国规模最大的全光网络,城市光纤覆盖率达95%、行政村100%光纤到达,覆盖全省5400万户家庭;在此基础上,投资10亿元打造了毫秒级的云专属网络


  • 在组网层面,其与华为携手部署的新专线技术智能传送网(STN)提供二层专线接入,实现弹性带宽、高可靠性和端到端质量保障。


  • 在云资源层面,采用与华为合作的“天翼云”平台,基于广州沙溪和深圳亚森两大云资源池提供包含公有云、私有云、混合云在内的各类行业云服务。


  • 此外,云专线统一定价,在产品资费上不区分省内和本地,大幅降低了“上云”成本。


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